Схема покупки новой машины

Как купить новый автомобиль в салоне? Что нужно знать?

Перед покупкой нового автомобиля необходимо подготовиться. И речь не только о тщательном выборе машины.

Будущий автовладелец должен знать все тонкости приобретения нового автомобиля.

Как не позволить продавцам «развести» Вас? Рассмотрим порядок действий покупки нового автомобиля в автосалоне.

Как оформить куплю продажу автомобиля по новым правилам в 2021 году?

Выбираем автосалон

Как купить новый автомобиль в салоне? Сначала нужно определить, в каком салоне стоит покупать автомобиль.

Ознакомьтесь с отзывами в интернете. Многие специалисты советую выбирать более серьезных продавцов — крупные сети автосалонов или торговые площадки официальных дилеров автомобильных компаний.

Конкуренция среди автосалонов растет, и каждый стремится предложить потенциальным клиентам самые интересные условия. В прайс-листе салона нередко можно увидеть весьма низкую цену на автомобиль, в сравнении с ценами в других автосалонах.

Если Вам попадается предложение о продаже машины по супернизкой стоимости, уточните, входит ли в заявленную цену налог на добавленную стоимость 18%. Но такой способ обычно используют «серые» дилеры.

Надежнее новое транспортное средство купить у официального дилера. Не стоит отдавать предпочтение ближайшим автосалонам с ярким названием. Лучше поискать информацию на официальном сайте компании-производителя.

Зайдите на сайт выбранного автосалона, ознакомьтесь с отзывами его клиентов в сети. Стоимость прописывают на официальном сайте автопроизводителя. Там же можно найти все возможные комплектации и варианты дополнительного оборудования.

Предварительно позвоните в автосалон, задайте вопросы: есть ли интересующая Вас машина в наличии, какой комплектации, как заказать. Следует запомнить имя сотрудника или записать его мобильный номер, если есть такая возможность.

Если реальные условия не соответствуют обещанным, можно пожаловаться на менеджера его руководству.

Не пренебрегайте тест-драйвом выбранного или аналогичного желаемому авто. Если Вам не позволят поездить на ней, посидите за рулем, поставьте ноги на педали, прочитайте инструкцию.

Вы быстро поймете, комфортно ли Вам в этой машине или нет. Рассмотрим, что нужно знать при покупке автомобиля в салоне.

Остальные этапы

Выбор машины. Собирайте полную информацию о машине, которую хотите приобрести. Воспользуйтесь сведениями производителя или его официальных представителей. Продавцы могут умышленно завышать или занижать технические характеристики ТС, делая автомобиль более привлекательным для покупателя. Когда лучше покупать новый автомобиль? К концу года прекращается выпуск моделей. Производство переориентируют для обновленных новых моделей. Предыдущие версии могут продавать с существенной скидкой.
Договор. Условия заключаемого договора купли-продажи должны отвечать Вашим интересам. Не торопитесь, спокойно прочитайте договор. Вас никто не имеет права гнать, не пропускайте ни единого пункта, обращайте внимание на примечания, обозначенные мелким шрифтом. Не подписывайте договор, если какие-либо из условий Вас не устраивают, или не соответствуют заверениям менеджеров. Также не подписывайте документ, если в нем нет никакой существенной информации. Большинство автосалонов имеют стандартные договоры, и изменить его содержание Вам едва ли позволят. Но нужно уяснить следующие аспекты:
- сроки поставки авто (четко фиксируют в календарных днях);
- сумму аванса, процедура его возврата, если покупатель откажется покупать автомобиль по вине продавца;
- полная модификация модели, по которой устанавливают точную заводскую комплектацию.
Оплата. Помимо размера стоимости автомобиля покупателю придется сделать множество других выплат: оформление кредита, страховки КАСКО, ОСАГО, расходы на ТО, госпошлины за оформление авто в ГИБДД, дополнительные комплекты инструментов, опций (замена дисков, система охраны и прочее), огнетушитель, аптечка и много другое. Размер подобных выплат может составлять до 15% от стоимости машины.
Выбирайте автомобиль с необходимыми опциями. Многие менеджеры умалчивают о возможности установки дополнительного оборудования, а после начинают советовать улучшения и доработки за дополнительную плату, которые Вам и не нужны.
Иногда покупателю приходится ждать некоторые время перед покупкой, чтобы автомобиль доставили. Некоторые менеджеры доверительно сообщают, что такая модель сейчас в наличии, и ее можно получить сейчас, но доплатить сверху, так как она предназначена для другого покупателя. Не ввязывайтесь. Вполне вероятно, что такой автомобиль отказной, а по какой причине — неизвестно.
Автомобиль нужно забирать, проверив и осмотрев машину полностью. Проверьте наличие царапин, вмятин при ярком освещении. Попросите также менять освещение. Сверяйте номера основных агрегатов авто с техпаспортом, поверяйте комплектность двигателя и ходовой. Какие-либо агрегаты могут быть заменены. Проверяйте работу двигателя, светотехники, всего дополнительного оборудования, масло в двигателе, охлаждающую и тормозную жидкости, наличие бензина.

Перед решением приобрести машину также нужно знать, как обманывают в автосалонах при покупке нового автомобиля.

Несоответствие цены

Довольно часто на различных форумах можно встретить жалобу на то, что клиент прибыл в салон, выбрал модель, внес задаток. Но пришло время забирать свой автомобиль и вносить сумму полностью, и тогда оказывается, что стоимость внезапно подросла.

Почему так резко растут цены? И как еще разводят своих клиентов автосалоны?

Причин множество:

акционного автомобиля не оказалось на складе;
автомобиль оснащен дополнительными опциями, они не входят в акционную стоимость, но за них придется сделать доплату;
в рекламной стоимости не учтен НДС.

Клиенты возмущаются и пытаются вернуть внесенный залог, но им отказывают, ссылаясь на наличие в подписанном договоре пункта: в случае отказа покупатель должен возместить салону неустойку за расторжение договора.

Размер неустойки обычно составляет размер залога или его части. Не все хотят расставаться с задатком.

Но такое требование можно оспорить и даже получить моральный ущерб, а также привлечь сотрудников центра к ответственности.

В статье 12 Закона РФ «О защите прав потребителей» указано, что покупатель имеет право в оговоренный срок отказаться от выполнения условий договора купли-продажи. Он может потребовать вернуть залог и возместить моральный ущерб.

Наложить на автосалон штраф можно, обратившись с жалобой в письменной форме в территориальный орган Роспотребнадзора.

Также на стороне клиента статья 165 «Причинение имущественного ущерба путем обмана или злоупотребления доверием» УК РФ. Заявление можно подать в районный отдел полиции.

Не доводите дело до судов. Нужно просто помнить, что не стоит подписывать документы и вносить залог, пока сотрудники автосалона документально не подтвердят наличие машины по заявленной рекламной стоимости и в соответствующей комплектации.

Доукомплектация

Клиент выбрал машину, но выясняется, что авто в данной комплектации в салоне нет, но есть возможность заказать ее в производство.

Клиент соглашается подождать пару недель, вносит задаток, подписывает договор. Через некоторое время покупатель обнаруживает, что заявленная сумма не соответствует действительности.

Она возросла по причине установленных на заводе-производителе дополнительных опций. Покупателю придется доплачивать, требовать возврата задатка или решать проблемы, с которыми он столкнется, по схеме, отмеченной в предыдущем пункте.

Нередко бывает, что машина комплектуется непосредственно в салоне. Сотрудники просто доукомплектовывают ее оборудованием и не факт, что фирменным. Клиент платит за фирменное оборудование, но установлено то, что гораздо дешевле. Разницу забирает автосалон.

Перед оформлением договора и внесением задатка осведомитесь, предоставят ли Вам документацию на дополнительные опции с ценами завода-изготовителя. Если поступил отказ, стоит задуматься.

Колебания курса

Дилеры зачастую выигрывают от подобных колебаний курса рубля.

По российскому законодательству продавцы должны указывать стоимость в российских рублях, но автосалоны указывают в прайсах: «стоимость указана в рублях, включая НДС за единицу товара, по коммерческому курсу 36 руб./дол. США и может быть изменена продавцом на дату заключения договора».

Клиентом подписывается договор по коммерческому курсу на день оформления сделки, который, вероятно, возрастет, как и возрастет окончательная стоимость автомобиля. Здесь сложнее отстоять свои права.

Другие способы обмана

На что обратить внимание при покупке нового автомобиля в автосалоне? Некоторые совсем недобросовестные дилеры продают машины с дефектами.

Выдать автомобиль могут в помещении с плохим освещении. Вмятину или царапину можно не заметить.

Если малейшие недостатки обнаруживаются сразу при передаче, отмечайте их в акте приема-передачи автомобиля. Закон позволяет требовать уменьшения стоимости в счет компенсации имеющихся недостатков.

Страховка в автосалоне может быть гораздо дороже. Лучше узнать о программах автокредитования в разных банках, если Вы покупаете машину в кредит.

Что проверять? Обратите особое внимание на:

конечную стоимость авто, порядок оплаты;
точное описание ТС (марка, модель, VIN, номер кузова, цвет, дата производства и т.д.);
сроки поставки и передачи Вам авто (если машины нет в автосалоне, и ее не нужно покупать под заказ).

Уточняйте сведения по наличию паспорта ТС, так как автосалоны могут задерживать сроки поставки ПТС на автомобили, которые уже в наличии в центре. Не верьте словам менеджеров.

Требуйте документальных подтверждений. В любой спорной ситуации доказать свою правоту можно будет не словами сотрудника автосалона, а условиями подписанного договора.

Требуйте свой экземпляр договора после предоплаты. В законе четко прописано: если за товар берут задаток, в договоре указывают срок поставки автомобиля.

Менеджер может подсунуть не договор купли-продажи, а договор займа. Если недовольный клиент позже начнет ссылаться на закон о защите прав потребителей и требовать неустойку за несоблюдение сроков поставки автомобиля, за который внесена предоплата, сотрудник скажет, что по договору займа никаких претензий быть не может.

Оформление автомобиля по новым правилам

После покупки автовладелец должен зарегистрировать автомобиль в ГИБДД в течение 10 дней. Предварительно записаться на прием можно через сайт Госуслуги: https://www.gosuslugi.ru/10059.

Госпошлины:

внесение изменений в ПТС — 350 рублей;
выдача свидетельства о регистрации ТС – 500 рублей;
выдача номерных знаков — 2000 рублей.

При записи через Госуслуги можно получить скидку на оплату госпошлин 30%.

Документы:

заявление;
паспорт РФ;
договор купли-продажи;
ПТС (печать об уплате утилизационного сбора, ФИО покупателя, дата заключения ДКП) с отметками автосалона.

По новым правилам регистрации ОСАГО показывать не нужно. Сотрудники органов проверяют наличие полиса по базе.

Видео: 10 советов как купить новый автомобиль

Как купить новое авто: способы покупки и оформления машин в 2021 году

Приобретение автомобиля – непростое дело со множеством подводных камней. При покупке машины с пробегом существует высокая вероятность возникновения проблем не только по причине ее неудовлетворительного технического состояния, но и из-за документов на реализуемый автомобиль. Что же касается новых транспортных средств (ТС), то и в этом случае есть свои тонкости, от которых зависит выгодность проведенной сделки. Попробуем разобраться в том, как купить новое авто с наименьшими рисками необязательных финансовых потерь.

Где можно приобрести новый автомобиль

Россия является одним из крупнейших автопроизводителей в Европе. С конвейеров отечественных заводов ежегодно сходят десятки тысяч самых разных ТС – от больших люксовых внедорожников до бюджетных малолитражек. Причем выпускаются автомобили не только российских марок. За последние годы ведущие мировые автопроизводители открыли в нашей стране немалое количество заводов и сборочных линий. Несмотря на это, вопрос, где купить новый автомобиль, не утратил актуальности. Ведь реализацией автотехники занимаются и автосалоны, и отделы продаж заводов-изготовителей.

Вариант покупки в салоне автодилера будет рассмотрен ниже, а сейчас поговорим о том, как без особых сложностей приобрести машину непосредственно у ее производителя. Безусловно, стоимость ТС в данном случае будет меньше, поскольку исключается посредник. К тому же то, сколько накручивает автосалон, зависит от многих факторов, в том числе от комплектации ТС. То есть, чем меньше опций, тем и процент накрутки будет меньше.

Простой способ обзавестись новым автотранспортом от производителя больше подходит для тех граждан, которые проживают недалеко от автозавода. Им просто нужно туда трудоустроиться и стать в очередь на приобретение машины. Проработав некоторое время, они станут владельцами нового автомобиля.

Однако в конечном итоге покупка ТС у автодилера в России может оказаться выгоднее приобретения машины из первых рук. А если сервисный центр автосалона к тому же располагается недалеко от дома, это дает возможность сберечь время и деньги на проведении регулярного техобслуживания ТС. В данном случае после переплаты небольшой суммы автолюбителю становится доступен гарантийный ремонт.

Какие существуют способы покупки нового авто

Сегодня наши соотечественники могут воспользоваться различными способами, позволяющими им стать владельцами новых машин. При этом каждый вариант обусловлен следующими параметрами:

местом приобретения ТС;
методом оплаты;
видом программы, который применяется при покупке автомобиля.

Следует отметить, что вопрос, как правильно покупать машину в автосалоне, является актуальными в наши дни. Большинство россиян считает, что проведение сделки в автосалоне исключает дополнительные расходы из-за недобросовестных действий сотрудников. В принципе, это действительно так. Однако, стремясь получить максимальную прибыль, автодилеры разрабатывают хитрые схемы обмана доверчивых клиентов.

Приобретение новой машины в автосалоне за собственные средства

Прежде всего нужно определиться с тем, где будет проводиться сделка. Не стоит сразу останавливать свой выбор на ближайшем автосалоне, к тому же с ярким названием. Наиболее удачным решением проблемы обзаведения собственным автотранспортом является приобретение у официального дилера. Тем более что найти контактные данные фирмы подобного профиля совсем нетрудно – эти сведения размещены на официальном сайте автопроизводителя.

Предварительно стоит позвонить в автосалон и поинтересоваться, есть ли в наличии в данный момент времени желаемая к покупке модель ТС, какова ее комплектация, как можно сделать заказ, выяснить, что надо для покупки (имеются в виду документы) и т. д.

Тест-драйвом выбранного авто пренебрегать не следует. Если же поездить на нем вам не позволят, посидите хоть немного за рулем, попробуйте поработать с педалями, ознакомьтесь с инструкцией.

Покупка нового автомобиля в кредит

Заем на приобретение ТС имеет специальное название – автокредит. Большинство ведущих финансовых учреждений предоставляют ссуды такого рода на весьма выгодных условиях. Кроме того, сотрудничество банков с автодилерами предполагает реализацию ряда программ, позволяющих заемщику приобрести понравившуюся машину. В результате гражданину остается лишь выбрать, в каком лучше банке оформить автозаем.

При этом следует учесть, что автосалоны не имеют права выдавать кредиты на покупку авто – это является прерогативой финансовых организаций.

Автодилер лишь предоставляет свободные площади для передвижных офисов банков. Цель таких действий – увеличение объема продаж, поскольку автолюбитель, не имеющий возможности купить машину за наличные средства, может оформить заем прямо в автосалоне.

Однако такая схема имеет один существенный недостаток: число банков-партнеров у автодилера ограниченное. То есть клиенту может быть предложен не самый выгодный автокредит. Тем не менее, желая выехать из автосалона на новой машине, некоторые покупатели это обстоятельство во внимание не принимают.

Покупка автомобиля по программе льготного кредитования

Главный принцип этой программы заключается в субсидировании государством процентной ставки банкам. Однако рассчитывать на такую льготу могут не все граждане, желающие стать автовладельцами. Господдержка распространяется только на тех из них, кто имеет право стать участниками следующих программ:

«Семейный автомобиль». Сэкономить на покупке автотранспорта в данном случае сможет семья, на воспитании в которой находится не менее двух детей в возрасте не старше 18 лет.
«Первый автомобиль». Стать участником этой программы может россиянин, который еще ни разу не приобретал ТС.

В обоих случаях предусмотрена скидка в размере 10 % стоимости покупки, для жителе Дальнего Востока – 25%.

При этом в 2021 году максимальная цена приобретаемого авто не должна превышать 1 млн руб.), в противном случае льготы предоставлены не будут.

Причем можно купить и иномарку, но только при соблюдении следующего условия: машина должна быть собрана на заводе, расположенном на территории РФ.

Как купить новое авто по программе Trade-in

Согласно условиям этой программы, автолюбитель отдает в автосалон свою машину с пробегом и, доплатив, получает новую. При этом он может получить еще скидку на нее. Разумеется, сдаваемое ТС должно соответствовать определенным требованиям предприятия-контрагента.

Можно выделить следующие преимуществ Trade-in:

экономия времени при подборе нового ТС;
это именно случай, когда выгодно брать кредит при отсутствии собственных накоплений, ведь стоимость сдаваемого автомобиля – это первоначальный взнос, а разница в ценах старой и новой машин может составлять всего пару десятков процентов. Таким образом, объем займа будет относительно небольшим и начисляемые на него проценты не сильно обременят семейный бюджет кредитополучателя;
нет необходимости проводить предпродажную подготовку старого автомобиля.

Как купить новый автомобиль по программе утилизации

Цель внедрения этой программы – поддержка отечественного автопрома. В двух словах механизм ее действия выглядит следующим образом: автовладелец сдает ТС в утиль – в специальный пункт утилизации, который выдаст соответствующий сертификат, либо в автосалон, работающий по этой программе.

В последнем случае порядок покупки авто схожий с Trade-in. Отличие заключается в размере скидки на новое ТС и в том, что стоимость сдаваемого автомобиля поTrade-in зачисляется в качестве части платы за новую машину. А вот по программе утилизации предоставляется только скидка по сертификату: минимум – 20 тыс., максимум – 350 тыс. рублей.

К сожалению, нет информации о продлении программы утилизации ТС на 2020 год.

Приобретение нового автомобиля в лизинг

Принцип действия автолизинга заключается в том, что компания-лизингодатель приобретает в собственность ТС и передает его в пользование на длительный срок с возможностью выкупа лизингополучателю. При этом автопроизводителя и модель выбирает именно потребитель этой финансовой услуги. На протяжении действия договора лизинга он же выплачивает стоимость купленной лизингодателем машины плюс зафиксированные в соглашении проценты. И хотя эта схема напоминает автокредит, для нее характерны определенные нюансы.

Так, в отличие от целевого займа на приобретение авто, лизингополучатель не становится собственником ТС.

Кроме того, в случае пользования машиной по условиям лизинговой сделки автолюбитель привязан к дилеру. А это значит, что проходить техобслуживание нужно будет только в определенных сервисных центрах. Запрещено также модифицировать автомобиль без согласия на то лизингодателя.

Покупка нового автомобиля у автопроизводителя

Эта тема уже была затронута выше. Приобрести новый автомобиль на заводе-изготовителе можно также и таким образом:

Руководство успешной компании может стимулировать работу своих сотрудников путем предоставления им возможности покупки новой машины по цене автопроизводителя, минуя автосалоны. Для этого уполномоченное лицо фирмы должно зайти на сайт завода, связаться с отделом корпоративных продаж и заключить договор. После оплаты товар будет отгружен и доставлен по указанному адресу.
Еще один вариант – приехать в город, в котором расположены производственные мощности автопроизводителя. Часто завод открывает там свой фирменный магазин, специализирующийся на продаже машин, сошедших с его конвейера. Однако следует иметь в виду, что, по сути, это торговое предприятие, имеющее статус дилера.

Проверка авто перед покупкой

Проводить эту процедуру необходимо, чтобы избежать в скором будущем дорогостоящего ремонта. При этом стоит уделять внимание каждой мелочи.

Проверка предполагает следующий алгоритм действий:

Проведение осмотра машины. Независимо от того, поставлена она в автосалон под ваш заказ или просто находится в данный момент на площадке у дилера, важно проверить, работают ли дополнительные опции, которыми оснащен автомобиль.
Проверка показаний одометра. Многие не знают, какой должен быть пробег нового автомобиля. Точнее, они уверены в том, что на одометре должны быть одни нули. Но существует такое понятие, как заводской обкаточный пробег. Появляется он ввиду того, что автопроизводитель осуществляет несколько адаптационных тестовых поездок, буквально 5-10 км. Плюс автодилер может перегонять машину с места разгрузки (если транспортировка осуществлялась по железной дороге) на свою площадку. В целом, согласно общепринятым меркам, ТС средство считается новым, если показания одометра не превышают 100 км. Если больше – от автомобиля можно отказаться.
Необходимо запустить двигатель, послушать его работу и проверить, не дымит ли он. Затем проверяется электрика и состояние салона. Часто публикуемые в СМИ советы при покупке автомобиля могут не содержать важного пункта о проверке лакокрасочного покрытия кузова – мол, машина-то новая. Однако при погрузке на автовоз и при транспортировке до места назначения не исключено появление на нем сколов, царапин и вмятин.
Выбор комплектации автомобиля. Все, что касается этого вопроса, должно быть отражено в акте приема-передачи ТС от продавца к покупателю. Собственно, оформлением данного документа и завершается проверка перед покупкой.

Как оформляется покупка авто в автосалоне

Приобретение новой машине в автосалоне осуществляется не так просто, как думают автолюбители. Конкуренция среди автодилеров растет, и каждый предлагает потенциальным клиентам очень интересные условия. Поэтому к данной процедуре необходимо тщательно подготовиться, ведь оплачивать придется не только стоимость автомобиля, но и обязательные сопутствующие услуги.

Порядок действий при покупке в автосалонах следующий:

Выбор ТС. О желаемой для приобретения машине следует собрать полную информацию. Изучите сведения от производителя либо его официальных представителей, поскольку сотрудники автосалона, стремясь сделать машину более привлекательной для покупателя, могут умышленно приукрашивать ее технические характеристики.
Подписывается договор купли-продажи. В нем обязательно должны быть прописаны такие моменты:

полная модификация модели, на основании которой устанавливается точная заводская комплектация;
сумма первоначального взноса и процедура его возврата в случае, если покупатель откажется приобретать машину по вине продавца.

Оплата покупки. На этом этапе, кроме стоимости авто, покупателю придется потратиться на страховку ОСАГО, КАСКО.
При наличии автомобиля клиент может его забрать. В противном случае следует подождать завоза выбранной модели в зафиксированные договором сроки. Перед передачей ТС покупателю, с 01.01.20 салон, имеющий статус специализированной организации, должен поставить его на государственный учет и передавать уже с номерными знаками и СТС.

Следует также знать, какие документы должен выдавать автосалон. Их перечень следующий:

паспорт транспортного средства (с 2019-года на новые автомобили они оформляются в электронном виде и не выдаются на руки);
сервисная книжка – требования аналогичные;
акт осмотра, приема-передачи машины;
инструкция по эксплуатации – должна быть издана на русском языке;
агентский договор между заводом-производителем и дилером;
договор купли-продажи ТС.

Регистрация нового авто после покупки

На проведение процедуры постановки ТС на государственный учет отводится 10 дней.

С 01.01.20, согласно новых Правил регистрации ТС, утвержденных постановлением Правительства № 1764 от 21.12.19 нового Закона № 283-ФЗ от 03.08.18 регистрацией новых автомобилей в ГИБДД будут заниматься автосалоны и выдавать покупателю их уже зарегистрированными в МРЭО с регистрационными знаками и СТС. Для этого автосалон должен получить статус специализированной организации (гл.5 Закона № 283-ФЗ).

Таким образом, после того, как купил новую машину в автосалоне, что дальше делать ясно – оформить полис ОСАГО и можно смело выезжать на дорогу.

В заключение

Купить новую машину наши соотечественники могут разными способами. Выбор конкретного автомобиля зависит от текущего финансового состояния автолюбителя и его перспектив в обозримом будущем. Несомненно, выгоднее совершать сделку путем единовременного внесения собственных накоплений в требуемом объеме в кассу предприятия, торгующего автотранспортом, а не производить оплату за счет заемных средств. В этом случае гражданину не нужно платить проценты по кредиту.

При этом кажущаяся простота процедуры приобретения ТС обманчива, уделять внимание нужно многим аспектам. Так, например, говоря о том, стоит ли покупать у неофициального дилера, следует дать отрицательный ответ, поскольку, сэкономив небольшую сумму, в будущем автолюбитель, скорее всего, понесет более существенные затраты.

Как купить новый авто дешевле официальной цены: Видео

Специалист в кредитовании физических лиц и представителей малого и среднего бизнеса. Опыт работы в банковской сфере — более 15 лет.