Бизнес-план компании по индивидуальной сборке автомобилей
Бизнес-план компании по индивидуальной сборке автомобилей
Этот бизнес-план посвящен открытию фирмы, предоставляющей услуги по сборке копий автомобилей премиум-сегмента и других редких машин.
В данном плане анализируется специфика ведения такого вида бизнеса, в том числе даются рекомендации по сотрудничеству с производителями таких автомобилей с целью создания уникальных в своем роде моделей.
Главная цель компании – помочь людям воплотить в жизнь их мечту о приобретении автомобиля класса luxury или спортивной машины, сэкономив на дорогостоящей доставке аналогичной модели напрямую от производителя.
Как показывают маркетинговые исследования, для автолюбителей особое значение имеет индивидуальность и уникальность их машин. Существует огромное количество автомобилей одинаковых моделей, которые, тем не менее, в большинстве своем отличаются друг друга, благодаря изменениям, внесенных их владельцами. На рынке нет недостатка в компаниях, предлагающих услуги по тюнингу современных автомобилей. Однако ниша редких автомобилей, спортивных и ретро-машин во многих регионах пока еще практически не занята.
Основные расходы при открытии новой компании пойдут на покупку «донорских» автомобилей, чьи запчасти будут использоваться для тюнинга.
Согласно исследованиям, проводимым в этом сегменте рынка, средняя прибыль от продажи «обновленной» машины составляет от $9,5 до $10-15 тыс.
Для того чтобы окупить первоначальные вложения в создание этого вида бизнеса, достаточно подготовить и продать 8 автомобилей за первый финансовый год, и в два раза больше машин – к концу второго года.
Портрет среднестатистического покупателя представляет собой женатого мужчину от 35 лет и старше с ежегодным уровнем дохода свыше $35 тыс.
Для привлечения внимания потенциальных покупателей планируется размещать рекламные объявления в специализированных печатных изданиях.
На рекламу и продвижение планируется тратить не менее 20 % полученной прибыли, что составляет около $1,5 тыс. с каждого проданного автомобиля.
Расходы на оплату работы механиков составляют около $2 тыс. за машину из расчета, что на сборку одной модели уходит, в среднем, 150-200 часов.
При вложениях в размере $75 тыс. заемных средств и процентной ставкой по кредиту 12 % планируется погашение кредита платежами раз в две недели на протяжении последующих 15 лет.
7 автомобилей, которые можно собрать самому
Собрать свою машину самостоятельно — это, наверное, лучший способ обезопасить себя от жалоб на некачественную сборку. Кит-кар (англ. Kit car, «автомобильный конструктор») — это автомобиль, проданный в виде набора запчастей, который покупатель сам собирает в своем гараже. Как правило, кит-кар — это реплика, то есть удешевленная копия спортивных и ретро-автомобилей — обычно с оригинальным корпусом из стеклопластика и шасси с двигателем, взятыми от машины-донора. Впрочем, среди кит-каров есть и уникальные изобретения, сочетающие необычный дизайн с качеством ручной сборки. Такие конструкторы — постоянные участники выставок экзотических авто, мировых автосалонов и завсегдатаи съемочных площадок. Однако на дорогах они все еще встречаются довольно редко.
Идея продавать автомобиль в разобранном виде родилась вскоре после того, как немецкий инженер Карл Бенц изобрел свою самодвижущуюся коляску Motorwagen. Однако настоящий спрос на «машины из коробки» появился в середине XX века в Англии, когда первые спорткары-конструкторы не только помогали решать проблему утилизации старых автомобилей, но и существенно облегчали саму покупку авто, так как кит-кар в то время еще можно было оформить как «некоторое количество запчастей». Дорогой спортивный болид Lotus Elan англичане еще в 1960-х покупали в разобранном виде, а с начала 1970-х развитию кит-каров сильно поспособствовали шасси легендарного «Жука», надолго ставшие самым популярным донором для всевозможных сборных автомобилей. Это были и трескучие багги, и представительные спорткары вроде Bradley GT и Sterling. Сегодня стоимость кит-кара составляет от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч долларов — все зависит от комплектации автомобиля-конструктора. Привезти в Россию его несложно. Поставить на учет гораздо тяжелее — но все-таки возможно.
LADA «сделай сам»: каждый может приобрести автомобиль за полцены и заработать на этом
Автомобилю, в привычном нам виде, более 100 лет. Но мы, по-прежнему, покупаем его по классической схеме: производитель — доставка — дилер — покупатель. Каждый посредник в этой схеме увеличивает стоимость автомобиля. Новый проект от LADA DIY позволяет не только снизить стоимость, но и хорошо заработать любому, кто умеет работать руками.
Современный автомобиль перестал быть роскошью. Но, по прежнему, не доступен большинству желающих его приобрести — в связи с достаточно высокой стоимостью нового автомобиля. И дело не в себестоимости производства, а в наценке, добавляемой различными посредниками.
Так, после сборки автомобиля, его отправляют дилеру — представителю компании. Логистика до дилера, хранение у последнего, предпродажная подготовка и, непосредственно, прибыль продавца ложатся на покупателя в виде ощутимой прибавки к конечной цене. Например, по самой скромной оценке — дешевый автомобиль, добравшись до дилера, дорожает минимум на 40 тысяч рублей. В этой наценке грузоперевозка и выгода продавца. Без учета хранения и прочих накладных расходов. Представляете? И без этого нельзя обойтись. Сам автопроизводитель, оптимизируя расходы, не будет заниматься прямыми розничными продажами — большой документооборот потребует дополнительной структуры — розничная наценка будет сравнима с наценкой дилера.
Честно говоря, и себестоимость сборки автомобиля, в львиной доле, представляет собой множество накладных расходов, связанных с ручным трудом — от банальной ручной сборки до посреднических промежуточных операций в процессе производства: транспортировка метизов, деталей и узлов между цехами; обслуживание инструментов и станков; и другие технологические действия. Да даже уборка помещений закладывается в себестоимость сборки нового автомобиля. Кроме этого, в цене машины «сидят» — налоги, пошлины и утилизационные сборы.
По оценкам независимых экспертов цена нового автомобиля для конечного потребителя «раздута» накладными расходами минимум на 48%.
Дешевле, чем у дилера — как купить новый автомобиль у производителя
Концерн-производитель машин «LADA», вместе с государственным комитетом Российской Федерации по развитию малого и среднего экспериментального автопроизводства, в тестовом режиме запускает уникальную государственную программу, не имеющую прямых аналогов в мире.
Россия издревле славилась своими «левшами». Церкви, построенные без единого гвоздя; прообраз современного электродвигателя инженера Б.С. Якоби, вызвавший современную электротехническую революцию; лампа накаливания Лодыгина, навечно изменившая цивилизацию; радио Попова; телевизор Зворыкина и Розинга; автомат Калашникова; лазер Басова и Прохорова; искусственное сердце Демихова — и еще множество изобретений и их авторов, что для России являлось делом привычным, а в мире вызывает удивление, потому что это было первым в своем роде, навеки меняющее историю человечества!
И не удивляет, что и в области гражданского автопроизводства мы становимся первыми. Новая государственная программа автоконцерна призвана сделать современный автомобиль доступным широкому кругу потребителей. Инновация компании заключается в революционном подходе к сборке авто, сравнимый с подобным подходом одной шведской мебельной компании — IKEA, предложившей мебель и сопутствующие товары для дома, рассчитанных на массового потребителя.
Концепция Икеи состоит в том, что товары перевозятся в компактных плоских коробках, а мебель необходимо собирать самостоятельно. Тем самым серьезно снижаются затраты компании на логистику, хранение и сервис, это позволяет сделать розничную цену более низкой, без снижения качества продукции.
Нет, предвосхищаем восторженные возгласы, «ВАЗ-комплект» не будет производить мебель. Наоборот. Концепция программы заключается в троекратном увеличении выпускаемой продукции. При этом — никакой дорогостоящей модернизации производства.
Государственная программа, запускаемая с 1 апреля 2018 года на «ВАЗ-комплекте», предполагает, что новый автомобиль покупатель будет собирать сам. Из готовых машинокомплектов различного уровня готовности. Да-да, то, о чем мечтали многие!
Такой подход позволяет, не загружая сборочных линий автопредприятия, увеличить число конечной продукции и удовлетворить больший спрос.
Стоимость машинокомплекта, как утверждают специалисты, будет на 20-40% ниже цены готового автомобиля, покупаемого у дилера. А в будущем, если программа будет популярной, правительство рассмотрит возможность дополнительного снижения отпускной цены комплектов — из стоимости уберут некоторые социальные налоги. Например, снизят НДС до 6%. Это позволит удешевить конечный продукт еще на 6-15%.
Что за государственная программа и как она позволяет зарабатывать на сборке автомобилей
Госпрограмма предполагает, в случае успеха, реализацию комплектов всем желающим гражданам РФ. В тестовом режиме — 1 апреля 2018 — проект запускается в Казани, Нижнем Новгороде, Нижнекамске, Волгограде, Ижевске, Тольятти, Грозном, Мурманске и Владивостоке. Жители этих городов уже могут воспользоваться предлагаемыми условиями, для чего им стоит обратиться к авторизованному дилеру.
Машинокомплекты по данной госпрограмме, в зависимости от уровня готовности, представляют собой разобранный автомобиль — кузов, трансмиссия, двигатель, элементы салона и экстерьера. Все это компактно и надежно упаковано в транспортировочные деревянные ящики.
По программе предполагается, что любой желающий — покупатель — выбирает цвет и уровень готовности будущего автомобиля; оплачивает стоимость через официального дилера или портал Госуслуг. Спустя 10 рабочих дней, у ближайшего представителя предприятия, клиент может забрать свой комплект в транспортировочных ящиках. Делать это лучше с помощью грузового автомобиля «сам гружу — сам вожу». После общего запуска программы срок ожидания будет существенно снижен, путем создания крупных региональных складов на базе дилеров.
Дальше дело техники — распаковать и собрать свой новый автомобиль.
Автомобиль с максимальной скидкой — наиболее разобранный комплект — но собрать из него автомобиль под силу любому современному автосервису с бригадой квалифицированных автослесарей. На двигатель навешивается дополнительное оборудование — генератор, помпа, тормозная система; топливная магистраль и выхлопной тракт; элементы подвески и рулевого управления.
Комплект с минимальной скидкой — почти готовый автомобиль — достаточно установить ряд крупных узлов и собрать интерьер. То есть, что под силу 1-2 автослесарям, а для сборки подойдет любой гараж. В будущем, после изучения спроса и отзывов потребителей, количество предложений по уровням готовности будет увеличено.
Каждый машинокомплект сопровождается документацией, технологической картой, бюллетенем с чек-листом для самотестирования собранного автомобиля и протоколом государственного образца.
После окончательной сборки, вызывается региональный представитель производства. Он осуществляет визуально-техническую оценку собранного автомобиля. В случае успеха, оценочный протокол отправляется производителю. Через три рабочих дня владелец автомобиля получает полноценный паспорт транспортного средства (ПТС). А автомобиль допускается к эксплуатации — его можно поставить на учет и получить номерные знаки. Или реализовать новый автомобиль с собственной наценкой. Что не возбраняется производителем. В этом и заключается сам бизнес.
С точки зрения закона и налогов — такая деятельность приравнивается к услугам автосервисов и не требует лицензии, в отличие от сборочных предприятий. Дело в том, что данные машинокомлекты произведены заводским способом с государственной аккредитацией, на месте происходит лишь досборка и доукомлектовка, что не нарушает текущего законодательства. Для осуществления подобной регулярной деятельности подойдут обычные ИП или ООО.
По самым скромным оценкам экспертов можно предположить — спрос на подобную технику будет большой. Частник, собравший автомобиль, может варьировать свою наценку в широких пределах — от 15 до 45%. А со стороны потребителя, согласно условиям данного государственного проекта, на подобные изделия распространяются все действующие государственные программы субсидирования покупателей новых автомобилей — кредиты с 10% скидкой по программам «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль». То есть, дело выгодное в обе стороны.
Роль дилеров, по программе, минимизируется до технического обслуживания и выдачи комплектов. Конечно, дилер может самостоятельно собирать автомобили под заказ клиента или для последующей реализации. Что существенно расширяет его возможности. На это и направлена, в первую очередь, программа.
Крупным автосервисам и дилерам, присоединившимся к государственной программе, собирающим и реализующим от 20 готовых автомобилей в месяц, предполагается дополнительная 8% скидка — компенсация стоимости транспортировки комплектов.
Особенности программы «LADA DIY» и подводные камни
Все автомобили, собранные в рамках программы, будут носить дополнительное обозначение DIY — от англ. Do It Yourself — «сделай сам». На них распространяется официальная гарантия производителя, ведь самые важные узлы собраны на самом предприятии.
В первый месяц тестового периода — весь апрель — на особо крупные частные сборочные предприятия будут выезжать специалисты концерна. Для корректировки общего процесса взаимодействия. А мелким автосборщикам, выбравшим машинокомлпекты с минимальной скидкой, первое время можно будет бесплатно собирать свои новые автомобили на технической базе дилера, под присмотром и контролем представителя. В будущем, по условиям программы, дилер сможет сдавать сборочное место в аренду всем, кто желает собрать свой автомобиль. Стоимость аренды будет также контролировать государство.
Официальное наименование проекта — «LADA DIY». В качестве первых моделей, доступных к самостоятельной сборке, предприятием выбраны — «Лада DIY 4×4» и «Лада DIY Гранта». Это наиболее востребованные автомобили у потребителей. К общей радости будущих владельцев — машинокомплекты разного уровня готовности уже завезены к дилерам в вышеозначенных городах. Кстати, для стимуляции спроса, на все автомобили DIY-серии может быть отменен транспортный налог. Соответствующее постановление уже отправлено на изучение в ФНС.
В рамках поддержки бизнеса, рассматривается дополнительная возможность взаимодействия с представителями малого и среднего бизнеса. Так владельцам крупных региональных складов может быть предложено сотрудничество — хранение и продажа машинокомплектов — так называемое, ограниченное дилерство. Такие представители будут реализовывать и доставлять комплекты до покупателей, а техническое сопровождение последних окажут региональные дилеры полного цикла.
Говоря о таком важном событии в бизнесе и промышленности, можно сказать — революции, не стоит забывать о множестве ограничений, накладываемых на DIY-модели. Например, подобные автомобили нельзя будет использовать в услугах такси. Крупные компании, предоставляющие пассажироперевозки по требованию — UBER, Gett, Яндекс.Такси и другие — уже запретили работу на таких автомобилях. Эти автомобили, обладая всеми нужными заводскими характеристиками, предназначены только для личного пользования.
Возможно в дальнейшем, наладив всю цепочку работы, ограничения снимут. Но, произойдет это не скоро. К этому времени, при общих положительных показателях, будет расширен модельный ряд и, как говорилось выше, будут представлены машинокомплеты различных уровней готовности. Пока, полный перечень ограничений опубликован в соответствующем документе, находящийся на официальном сайте комитета по поддержке экспериментального машиностроения и концерна «ВАЗ-комплект».
Данный проект, реализуемый впервые в мире, одним из самых крупных мировых производителей, может задать вектор развития для всей промышленности. Но, даже если это не произойдет, тот технологический прорыв, о котором недавно говорилось на самом высоком государственном уровне, свершился. И это признают все мировые эксперты в данной области. Россия может превратиться в самое крупное автопроизводство в мире.
А иностранным автоконцернам открывается невиданные возможности. Автомобильное производство полного цикла требует огромные производственные площади, в отличие от этого, производство автоузлов гораздо компактнее. Ведь конечная сборка ложится на частные предприятия. То есть, выпуск автомобилей по принципу DIY можно запустить в несколько раз быстрее и сразу обеспечить спрос на крупную партию новых автомобилей. Такие досадные ошибки — при запуске новой модели, возникает технический дефицит на несколько лет — будут в прошлом. Некоторые именитые автоконцерны из Европы, США и Китая изъявили желание сесть за стол переговоров и присоединиться к уникальной общероссийской программе по сборке автомобилей.
А это, в свою очередь, гарантирует высокие доходы всем частным мастерам, работающих по этой госпрограмме.
Спасибо за улыбку!
Вы, дочитав до этого места, уже поняли, вся статья — шутка на 1 апреля! Новый автомобиль, будучи сложным техническим устройство и источником повышенной опасности, может быть собран лишь на официальном предприятии, квалифицированным персоналом.
Надеемся, что шутка удалась и вы улыбнулись! Оставайтесь с нами и читайте настоящие бизнес-идеи, каждый день, кроме первого апреля! Подписывайтесь!