ТОП 5 франшиз по продаже автозапчастей

Продажа автозапчастей – высококонкурентная отрасль, но при определенном упорстве предприниматель может занять «место под солнцем». Чтобы преуспеть в этом направлении, целесообразно присоединиться к известной сети по франчайзингу. Автолюбители придирчивы к качеству товара, для них важна не только стоимость, но и репутация продавца, поэтому привлечь целевую аудиторию одними низкими ценами не получится. Мы подготовили обзор ТОП 5 лучших предложений на рынке, а в конце статьи выберем среди них лидера.

📊 Тенденции развития рынка автозапчастей в России

По данным статистики, рынок автозапчастей в 2017-2018 годах демонстрировал стабильный рост. Сдерживающими факторами по-прежнему выступают волатильность рубля, напряженная геополитическая ситуация и санкции. По прогнозам аналитиков, по итогам 2019 года продажи увеличатся на 5%.

Разбивка по ценовым сегментам выглядит следующим образом:

Ожидается, что в ближайшие годы ситуация изменится, доля запчастей премиум-сегмента возрастет до 60%.

Преобладающая доля на рынке принадлежит импортным деталям:

По оценкам экспертов, продажи на российском рынке автозапчастей ведутся через два канала:

• Сайты крупных агрегаторов (Exist, Emex, AutoDoc и т.), у которых имеются точки продаж и склады в разных регионах России. Это низкомаржинальное направление продаж
• Автосервисы и розничные магазины, которые продают автозапчасти под конкретные машины. Этот канал дает более высокую рентабельность, через него развивается торговля в регионах

🔴 Особенность рынка – существование миллионов артикулов. Стандартный ассортимент интернет-магазина – более 20 000 000 позиций. Каждая деталь существует во множестве вариаций, имеющих незначительные отличия. Кризис заставил потребителей экономить: по данным статистики, 70-80% автозапчастей, продаваемых в РФ, являются неоригинальными.

К числу других последствий кризиса относится следующее:

• рост интереса дистрибьюторов к регионам – крупные марки приходят в города с численностью до 100 000 человек
• рост отложенного спроса – в целях экономии автолюбитель предпочитает ездить на машине до тех пор, пока поломка не станет критической
• рост значения автосервисов перед магазинами – в целях экономии времени автовладелец предпочитает не искать детали сам, а сдать машину на СТО и получить после починки

Множество особенностей российского рынка делают вход для новичков потенциально сложным. Они заставляют крупные сети работать «с оглядкой»: велика вероятность потерять целевую аудиторию. В этих условиях оптимальный способ начала бизнеса по продаже автозапчастей – присоединение к успешному проекту по франшизе.

🤔 Как выбрать франшизу магазина автозапчастей?

Несмотря на общее снижение рентабельности по отрасли, связанное с экономическим кризисом, продажи автозапчастей расцениваются как грамотное решение для открытия собственного бизнеса. Представленные на рынке франшизы предполагают, что франчайзер выступает в роли поставщика товара, предоставляет партнеру свои склады и (или)доступ к системам автоматизации. Данные об основных условиях сотрудничества с сетями представлены в таблице.

▶ Франшиза магазина Exist

Бренд Exist занимается продажей автомобильных деталей и аксессуаров. Сеть начала развитие в 1999 году и на сегодняшний день имеет представительства в 193 городах России, центральный офис находится в Москве. В ассортименте магазина насчитывается более 26 млн товарных позиций, поступающих от надежных поставщиков со всего мира.

К числу преимуществ франшизы относится:

• отсутствие потребности в большом числе работников (достаточно одного специалиста)
• поддержка персонального менеджера 24/7
• предоставление франчайзи персонального сайта для его региона
• высокая для отрасли чистая прибыль – 150 тыс. руб. ежемесячно
• широкий ассортимент продукции

Недостаток Exist в том, что с сетью может начать сотрудничество не любой желающий. Она отбирает предпринимателей на конкурсной основе. Магазин можно открыть в городе с населением от 50 000 человек.

▶ Франшиза сети amx24

Компания amx24 начала работать в 1997 году, запустила франчайзинг в 2015. Это широкопрофильный дистрибьютор автозапчастей для машин любых марок. Тесные партнерские связи с поставщиками со всего мира позволяют устанавливать конкурентоспособные цены. На данный момент в состав сети входит 43 франшизных предприятия и 1 собственное.

Франшиза имеет следующие преимущества:

• чистая прибыль 125 тыс. руб. в месяц
• отсутствие роялти
• возможность встраивания магазина в текущий бизнес
• 20-ти-летняя безупречная репутация бренда
• отсутствие посредников в цепочке продаж
• независимость закупочных цен от объема
• выбор уникального ассортимента предприятия под регион

Минус франшизы заключается в том, что она оказывается эффективной в крупных городах и не приносит ожидаемой прибыли в небольших населенных пунктах. Второй недостаток – неконкурентные цены на отдельные товарные позиции (например, авторезину, автозапчасти для грузовиков).

▶ Франшиза магазина EMEX

Компания EMEX начала работу в 2003 году. Это крупный интернет-магазин, реализующий около 47 млн наименований автозапчастей, деталей для мотоциклов, квадроциклов, скутеров. Представлен по всей России (кроме Сибири) и в странах СНГ. Ежедневно по интернету поступает до 50 тыс. заказов.

К числу преимуществ предложения EMEX относится следующее:

• отсутствие роялти
• минимальные инвестиции
• отсутствие необходимости предварительного выкупа товара
• продуманная логистика
• отсутствие потребности в собственном складе для партнера

Недостатки франшизы – невысокая чистая прибыль (75 тыс. руб. в месяц), невозможность открытия бизнеса по продаже автозапчастей в Сибири из-за отсутствия региональных центров.

▶ Франшиза магазина «Автодок»

Компания «Автодок» – один из крупнейших продавцов автозапчастей в России, ее прайс-листы насчитывают более 22 млн товарных позиций. Ведутся поставки по всей России, в Японию, ОАЭ, США и другие страны. В 126 городах России действует 200 магазинов сети.

К числу преимуществ предложения сети «Автодок» относится следующее:

• отсутствие паушального взноса и роялти
• устоявшаяся репутация бренда на рынке
• минимальный размер первоначальных вложений – 550 000 руб.
• скидки для франчайзи от 5 до 20% при закупках на сумму от 250 000 руб.
• возможность для франчайзи не арендовать склад, а хранить товар дома

К числу недостатков франшизы относится длительный срок окупаемости – 15 месяцев. Второй минус – небольшая чистая прибыль. Предприниматели, открывшие бизнес с «Автодоком», получают в среднем 36 000 в месяц. Сеть предлагает присоединиться к ней представителям лишь определенных городов, список которых представлен на ее сайте.

▶ Франшиза Yulsun

Сеть магазинов по продаже автозапчастей существует в отрасли с 2012 года. Ее отличительные характеристики – приемлемые цены на продукцию и высокое качество сервиса. На сегодняшний день открыт 151 магазин под вывеской «Yulsun».

К числу преимуществ франшизы относится:

• небольшие вложения
• отсутствие роялти
• короткий срок окупаемости (4 месяца)
• собственное программное обеспечение, позволяющее удаленно контролировать работу магазина
• известность сети (находится в ТОПе по поисковым запросам)
• помощь в настройке рекламы Яндекс.Директ

Минусы франшизы Yulsun проявляются на практике. По отзывам франчайзи, реальная поддержка от правообладателя невелика, инструкции носят запутанный характер, поэтому разобраться в тонкостях бизнеса оказывается сложно. Сеть не указывает ожидаемый размер чистой прибыли в месяц для франчайзи.

Первое место в нашем обзоре отходит сети amx24, обладающей важными для франчайзи качествами: высокой месячной прибылью, узнаваемостью и относительно небольшим размером вложений. Второе место у Exist: ее имя также известно на рынке, но бизнесмена могут остановить большие инвестиции. Третье место занимает EMEX: это оптимальный вариант для тех предпринимателей, кто не располагает суммой от 1 млн руб. и выше.

Как открыть интернет магазин автозапчастей по франшизе

Продажа деталей и комплектующих для авто высококонкурентный бизнес, но при правильном подходе он оставляет предпринимателю возможность стабильно высокого заработка. Оптимальный способ сократить риски и повысить свои шансы на коммерческий успех открыть интернет-магазин запчастей по франшизе. Работа «под крылом» известного бренда означает доступ к федеральному сайту эффективной платформе продаж, к продуманным системам закупок и логистики, консультационную поддержку и быстрый выход на безубыточность.

Тенденции на российском рынке запчастей

Рынок запчастей для автомобилей в России остается закрытым и низкомаржинальным. Это делает его практически недоступным для новичков-частников, заставляет крупных игроков постоянно переживать за успешность продаж. Онлайн-торговля ведется через федеральные агрегаторы (например, Exist, EMEX, Автодок), имеющие точки продаж в разных городах. Бизнес в регионах организован через автосервисы и небольшие розничные магазины.

По оценкам аналитиков, рынок находится в стагнации: его годовой рост в 2018-2019 гг. не превышал 5%. 66% процентов продаж приходится на бюджетные детали, 34 на запчасти премиум-сегмента. Преобладает доля товаров импортного производства.

Доли покупок импортных и отечественных автозапчастей

Какие документы потребуются для открытия интернет-магазина автозапчастей?

Чтобы начать бизнес по продаже запчастей через интернет по франшизе, предпринимателю потребуется:

• свидетельство о государственной регистрации бизнеса;
• свидетельство о постановке налоговый учет;
• договор коммерческой концессии с франчайзером;
• бизнес-план (роспись расходов будущего предприятия и ожидаемой прибыли);
• договор аренды помещения;
• трудовые договоры с персоналом.

Поскольку продажи ведутся по интернету, для старта бизнеса достаточно помещения (торгового зала) небольшой площади. Практика показывает, что на начальных этапах франчайзи требуется не более 1-2 сотрудников, которые будут заниматься выдачей заказов и консультированием клиентов. Как правило, в аренде склада нет необходимости.

Чтобы принимать безналичные оплаты от юрлиц, предпринимателю потребуется открыть расчетный счет в банке. Чтобы получать средства от граждан по пластиковым картам или наличными, нужно приобрести и установить кассовый аппарат нового образца, заключить договор на обслуживание с оператором фискальных данных.

Плюсы и минусы интернет-магазина запчастей по франшизе

Открыть интернет-магазин автозапчастей по франшизе более дальновидное решение, чем самостоятельный старт. Такой путь означает следующие преимущества для предпринимателя:

• право работы под известным брендом, которому доверяют автолюбители;
• доступ к федеральному сайту, проверенным каналам продаж;
• возможность не открывать свой склад, а пользоваться складом франчайзера;
• отлаженная система закупок и логистики;
• подключение к автоматизированным системам учета;
• выверенный ассортимент, на который есть стабильный спрос;
• получение контактов проверенных поставщиков.

Минус работы по франчайзингу дополнительные расходы в виде паушального взноса и роялти. Есть риск, связанный с неправильным выбором проекта. Остается вероятность, что предприниматель не получит ожидаемой поддержки от франчайзера или имя бренда не сработает в конкретном регионе. Чтобы избежать такого исхода, важно быть предельно внимательным и осторожным перед заключением договора коммерческой концессии, взвешивать все за и против.

Какие франшизы магазинов запчастей представлены на рынке?

В отрасли представлено большое разнообразие франшиз с разными условиями. Размер первоначальных предложений варьируется от 550 тыс. до 4 млн рублей. Предприниматель может открыть торговую точку разного формата: от полноценного магазина до небольшого пункта выдачи заказов.

Таблица ключевых показателей франшиз автозапчастей в нашей выборке

Франшиза сети EXIST

Сеть Exist появилась в 1999 году в Москве, программа франчайзинга стартовала с 2012 года. В настоящее время открыто более 283 пунктов выдачи в разных регионах страны. В продаже имеется более 26 мл наименований. Покупатели могут сами выбрать деталь в онлайн-гипермаркете, а затем получить ее в офисе.

Франчайзинговое предложение бренда включает следующие опции:

• подробный бизнес-план и консультирование по всем возникающим вопросам;
• услуги персонального менеджера;
• использование склада франчайзера;
• контакты проверенных поставщиков;
• оперативная доставка запчастей;
• размещение информации о точке продаж на сайте онлайн-гипермаркета;
• автоматизированная бухгалтерия и помощь в оформлении офиса.

Для открытия магазина EXIST требуются инвестиции в сумме 2 млн рублей. Франшиза действует только для городов с численностью населения от 200 тыс. человек.

Франшиза сети amx24

Сеть amx24 появилась на рынке в 1997 году и запустила программу франчайзинга с 2015 года. В 2020 году в ее состав входит 1 собственное предприятие и 41 партнерская точка продаж. Представительства бренда имеются в 41 российском городе. В интернет-магазине представлен широкий выбор запчастей для авто разных марок.

Во франчайзинговый пакет бренда входит:

• помощь персонального менеджера;
• подбор уникального ассортимента под регион;
• бесплатная доставка запчастей со склада франчайзера до транспортной компании;
• предоставление рекламных материалов;
• подключение к системе автоматизированного учета;
• обучение сотрудников франчайзи в Москве.

Для открытия бизнеса нужен стартовый капитал 1,25 млн рублей. Предложение о сотрудничестве действительно для всех регионов РФ.

Франшиза сети EMEX

Сеть EMEX появилась на рынке в 2003 году, франчайзинговая программа стартовала в 2014. Всего под вывеской бренда действует более 300 корпоративных точек. В ассортименте интернет-магазина представлено более 47 млн наименований запчастей для легковых и грузовых авто, мотоциклов, скутеров.

Во франчайзинговое предложение бренда включены следующие опции:

• пользование складом франчайзера;
• продуманная логистика в разных регионах РФ;
• контроль и поддержка франчайзера в вопросах обслуживания и снабжения;
• помощь в выборе и оформлении офиса;
• обучение персонала франчайзи;
• предоставление скидок и бонусов при долгосрочном сотрудничестве.

Для открытия торговой точки по франшизе требуются минимальные вложения 600 тыс. рублей. Предложение действительно для предпринимателей из любых регионов РФ с положительной кредитной историей и деловой репутацией.

Франшиза сети Stoxe.ru

Сеть Stoxe.ru появилась на рынке в 2008 году, с 2018 открыта программа франчайзинга. В настоящее время у бренда имеется 4 собственных точки и 20 франшизных. Компания специализируется на реализации качественных автозапчастей для иномарок. У клиентов есть возможность выбрать нужные детали онлайн и заказать их в 1 клик с доставкой до машины.

Франчайзинговый пакет Stoxe.ru включает следующие опции:

• предоставление эффективных инструментов онлайн и оффлайн маркетинга;
• реальная помощь на этапе открытия;
• автоматизированная система закупок и документооборота;
• подключение к базе поставщиков с эксклюзивными условиями;
• помощь в подборе и обучении персонала.

Для открытия бизнеса под ключ предпринимателю потребуется 2,1 млн рублей. Предложение доступно даже для жителей небольших городов и населенных пунктов с проблемной экономикой.

Франшиза сети Автодок

Сеть Автодок появилась на рынке в 1998 году, в настоящее время является одним из лидеров в системе торговли автозапчастями. В ее ассортименте представлено более 20 млн товарных позиций. Действует более 200 магазинов бренда в 126 российских городах.

Франчайзинговое предложение Автодока включает следующие опции:

• гибкие цены на продукцию для франчайзи, скидки и бонусы;
• консультационная поддержка;
• возможность загрузки своего прайс-листа в общую базу;
• предоставление гибкой и эффективной модели бизнеса;
• возможность участия в формировании цен на продукцию.

Для открытия собственного дела требуются минимальные вложения 550 тыс. руб. Единственное требование к партнеру строгое соблюдение всех пунктов договора: головной офис проводит регулярные проверки.

Небольшие темпы роста рынка запчастей, отложенный спрос населения, увеличение доли продаж через автосервисы все эти факторы делают отрасль недоступной для новых игроков, не обладающих достаточными знаниями и финансовыми ресурсами. В этих условиях покупка франшизы становится оптимальным решением для старта бизнеса. Чтобы выйти на рынок, достаточно выбрать предложение, которое отвечает региональной специфике, финансовым возможностям и пожеланиям предпринимателя.