Язык рекламы

Рекламный текст — особый вид делового текста. Реклама (фр. reclame от лат. reclamo — «выкрикиваю») — это информация о товарах, различных видах услуг с целью оповещения потребителей и создания спроса на товары и услуги.

Целями рекламного текста является привлечение внимания, сообщение информации, изменение общественного мировоззрения, воздействие, приводящее к подсознательному убеждению.

Так как рекламный текст основан на внушении, его действие должно быть непосредственным, он ориентирован на быстрое прочтение и не должен превышать 50 символов (иначе он не будет интересен потребителю). Рекламный текст должен иметь определенную последовательность элементов. Так, например, вербальный компонент (текст) желательно располагать справа, а визуальный объект (фотографии) — слева, так лучше воспринимает материал человеческий глаз.

Для привлечения внимания покупателей используется в первую очередь заголовок. Он должен обязательно выделяться среди основного текста, либо цветом, либо размером. Смысл заголовка должен освещать только одну сторону рекламируемого объекта. Заголовок должен быть кратким, простым, четким и понятным. Он может представлять собой название фирмы или рекламный слоган; рекламный слоган, включающий название фирмы; название фирмы и рекламный слоган; содержать информацию о доступности товара по цене для большинства покупателей или о снижении цены на товар, скидках, специальных акциях; носить юмористический характер. Важным аспектом в создании рекламного текста является применение закона стилистической формы. В риторике для придания тексту стилистической формы используется тропы и фигуры, метафоры, а также перифраз. Перифраз — замена слова иносказательным описательным выражением.

Основными особенностями языка рекламы являются: образность, афористичность, приводящая к возникновению слоганов; требование яркости, броскости; лаконичность, синтаксическая расчленённость, часто — наличие противительных отношений между компонентами (А, но В; А не В; А, зато В), что обеспечивает быструю усвояемость на уровне подсознания («Мы работаем — вы отдыхаете «; «Квас — не Кола, пей Николу’”).

Некоторые языковые средства, используемые в рекламе:
— каламбур («. Если нужен ГАЗ!» — реклама автомобилей марки ГАЗ);
— рифма («Модель идеальна, цена оптимальна»;
— юмористическое название («Образовательный центр ИнтерФэйс);
— повторы («Матрица. Матрица. Матрица. Много — это только половина того, что мы предлагаем»);
— крылатые выражения, поговорки, пословицы, прямые цитаты (» VEKA. Клуб производителей отечественных окон. Ты узнаешь его по профилю»);
— использование окказионализмов («Не тормози! Сникерсни!») и т. д.

Кульминация рекламного текста строится на двух психологических предпосылках: на ожидании неожиданного (любопытстве) и на чувстве безопасности. Финал рекламного текста сосредотачивает в одной фразе весь смысл сообщения с целью вызвать эффект прямого действия.

Особенности языка рекламы (стр. 2 из 2)

2.7. Анализ рекламных роликов, рекламы в журналах.

Рассмотрим применение рекламных приемов на примере популярных среди женщин журналах и рекламных роликов.

Реклама женских журналов затрагивает, как правило, вопросы красоты, последние тенденции в моде и отношения полов, привлекая, обещая, призывая к покупке.

Действовать этот принцип будет, пожалуй, до тех пор, пока читательница журнала в это верит. Например, в своей рекламе журнал «Cosmopolitan» привлекал женщин обещанием раскрыть секрет потрясающе красивых волос, но оказалось, что вся тайна состоит в шампуне «Head & Shoulders». Тем самым издатель пытался выделить уникальность журнала и призвать своих читательниц к его покупке, сыграв на вечно волнующем интересе женщин к вопросам своей внешности. Показанный вариант cross-promotion (совместного продвижения) очень выгоден для обеих сторон, в данном случае – для покупки шампуня «Head & Shoulders» и приобретения журнала «Cosmopolitan» как лидеров в своем сегменте.

Возьмем в пример рекламу холодного чая «Липтон». Эта реклама как нельзя кстати включает в себя несколько самых современных методов привлечения внимания к продукту. Во-первых, в рекламу приглашен известный актер. Во-вторых, в рекламе использован такой яркий шоу-эффект, как танцы, сопровождающиеся не менее яркой музыкой.

По мнению Кромптона, существуют рекламные объявления, в которых есть, что сказать, и те, в которых нечего сказать. В последнем случае Кромптон советует использовать шоу-эффекты, что в самой лучшей интерпретации сможет заменить даже самый умело составленный рекламный текст. Чем и воспользовались режиссеры и редакторы рекламы чая.

Как пример рекламы, которая стала убедительной за счет, на мой взгляд, умелому подбору слов, я бы хотела привести рекламу детского питания «Хайнс». В этой рекламе присутствует и юмор, который, несомненно, привлекает внимание и запоминается покупателям, и так же в речи о том, как это детское питание насыщено необходимыми ребенку витаминами и тому подобным, у нас в памяти остается самый лучший образ этого продукта.

Вот так, с использованием нескольких важных методов и правил составления рекламы получается по-настоящему яркая, запоминающаяся и убедительная реклама.

Данная работа посвящена особенностям рекламного текста. На данных примерах показаны, какие именно тексты быстрее привлекут внимание потребителя, за счет использования заголовка, иллюстрации. Сам рекламный текст не должен превышать более 50 символов, иначе он не будет интересен потребителю. Заголовок должен обязательно выделяться среди основного текста, либо цветом, либо размером. Рассмотрено, как лучше расположить тот или иной визуальный объект (слева, т.к. человеческий глаз лучше воспринимает фотографию с левой стороны, а текст (вербальный компонент) справа).

В завершение, можно сделать вывод о том, что цель рекламы – изменение общественного мировоззрения. Эта цель достигается путем использования правил и методов составления рекламы. Эти правила направлены на то, чтобы повлиять на читателя на подсознательном уровне, так как некоторые приемы, такие как расположение изображения и заголовка в определенном месте запечетлеваются в памяти покупателя до того, как он осознает смысл рекламы.

Язык рекламы непременно играет в нашей жизни большую роль. Реклама помогает производителям поддерживать стабильную экономику на своих предприятиях. С помощью рекламы происходит постоянный товарооборот. Недаром говорят: «Реклама – двигатель прогресса»

4. Список использованной литературы:

2. Шатин Ю.В. Построение рекламного текста, 2-ое изд. – М.: Бератор-Пресс,2003.

3. А.Кромптон Мастерская рекламного текста. – Тольятти: «Довгань», 1995.

4. Фещенко Л.Г. Структура рекламного текста: Учебно-практическое пособие. – СПб.: Изд-во «Петербургский институт печати», 2003.

5. Огилви Д. Откровения рекламного агента. М.:Финстатинформ, 1994

Структура рекламного текста

Языковые средства привлечения внимания

Задание 1.Прочитайте следующие рекламные слоганы и названия товаров и организаций. Определите, какие языковые средства выразительности в них использованы.

«БингоШОУ — живите хороШОУ!»

«Margaret Astor— как ты прекрасна!»

«ОттЕнись со вкусом!» (реклама оттеночной пены)

«Не окажитесь в безВАЗдушном пространстве!» (реклама автомобилей ВАЗ)

«Трогательный тональный крем от Max Factor. Вы можете дотрагиваться до лица, менять одежду, целоваться.

И вам не надо будет поправлять свой макияж»

«Дави на ГАЗ!» (реклама автомобилей ГАЗ)

«Wella — Вы великолепны!»

«Купи себе»Даниссимо»»_
«Это не сон, это СОНИ!»

«Мобилизуйся!» (реклама мобильных телефонов)

«Прекрасный пол — это не только женщины. Это еще и линолеум от фирмы. »

Структура рекламного текста

2. Рекламный лозунг (слоган). Цель— служить «визитной карточкой» товара. Главное требование — нестандартность, запоминаемость;

3. Зачин (вступление).Цель — привлечь внимание, заставить прочитать весь текст. Он должен быть неожиданным, захватывающим, притягивающим внимание. Например. «Что может быть общего у таких неординарных женщин, как Марлен Дитрих, Жаклин Кеннеди, Роми Шнайдер, Марии Каллас и Элизабет Тейлор? Несомненно, их безумная страсть к ювелирным украшениям фирмы Van Cleef & Arpels. ».

4. Основная часть— информационный блок. Цель— проинформировать читателя о достоинствах, преимуществах предлагаемого товара (услуги).

5. Заключение— справочные сведения (адрес, телефон, время работы фирмы).

Задание 2Прочитайте текст рекламного объявления. Выделите в нем основные структурные элементы (слоган, зачин, информационный блок, справочные сведения).

«Бастион» покоряется только хозяину! «Бастион» — замок повышенной секретности!

♦ 20 тысяч неповторяющихся комбинаций.

♦ Мощная сталь, противостоящая любому натиску.

♦ Предохранитель для рассеянных хозяев.

♦ Возможность установки в любую дверь.

Замки «Бастион» можно купить в магазинах «Дом и быт» по адресам. Часы работы магазинов. 1

Наиболее действенными приемамисоздания рекламного текста являются:

♦ объяснение механизма действия, состава продукта. «Не бойтесь, что читатель не поймет. Даже если не поймет, то зауважает. Еще недавно у нас в стране никто не знал слов: «кислотно-щелочной баланс», «ксилит», «карбонит», «триклозан», «керамиты» и т. д.», — советуют рекламисты;

♦ учет социально-психологических особенностей целевой группы рекламного воздействия, который отражается прежде всего в выборе средств выражения. Например, для рекламы, адресованной подросткам, характерно наличие сленговых единиц;

♦ создание положительных ассоциаций, формирование имиджа товара, эмоционального ореола благополучия, успеха, счастья вокруг данного товара / услуги.

Заголовок может представлять собой:

· название фирмы и рекламный слоган (Компьютеры Cash and Carry. Свободный доступ к низким ценам);

· рекламный слоган и название фирмы (Мы умеем продавать дешевле. Свега);

· рекламный слоган, включающий название фирмы (Electrolux сделает жизнь легче);

· название фирмы и рекламный слоган, ключевое выражение (тезис) основного текста (LG. Life’s good. СУПЕРпред-ложение!);

· название рекламируемого товара и рекламный слоган, включающий название фирмы (Siemens mobile. Ультра атакует. ЦЕНЫ ОТСТУПАЮТ); и т.п.

· обещать читателю какую-либо пользу или выгоду («Окна нового поколения и свежий воздух в подарок!» — реклама оконного завода «Пластбург»);

· содержать новости, последнюю информацию (в роли новости может выступать объявление, как о появлении нового товара, так и о повышении качества старого продукта или о новом способе его применения; рекламу с новостями читают на 22% больше людей, чем рекламу без новостей);

· содержать название рекламируемого продукта, иначе 90% читателей не поймут, о чем реклама (рекламный постер, изображающий фрагмент портновского метра, на котором написана цифра 1000; на постере текст «Чем измерить удовольствие?»);

· содержать информацию о доступности товара по цене для большинства покупателей или о снижении цены на товар, скидках, специальных акциях и т.п. («СО СКЛАДА плиты, холодильники, стиральные машины»; «ДЕШЕВЛЕ ЛЮБОГО СКЛАДА. Скидки 20-40%»; «НЕДОРОГО СО СКЛАДА холодильники»; «Наша техника. АКЦИЯ! Месяц без торговой наценки»);

· включать сведения, подтверждающие надежность фирмы («Сонар. Заказ, доставка, гарантия. Нам 8лет!»);

· носить юмористический характер («Чувствуешь себя как селедка в бочке? Да еще и «под шубой»»? — реклама в метро дезодоранта «Rexona»);

· быть коротким (до 10 слов) или длинным (короткие заголовки выразительнее и больше привлекают внимание, но длинные — коммерчески выгоднее, так как содержат конкретную информацию, которая действует лучше, чем обобщенная).

В последнее время в рекламе крупных фирм заголовок часто заменяется названием фирмы (и ее логотипом). В основном этот прием применяется, когда само название фирмы содержит элемент убеждения, например:

Нередко в заголовках используют поговорки, крылатые выражения («Куда Макар телят не гонял?» [реклама продажи в кредит автомобиля Chevrolet Niva L]; «132 шипа и 33 удовольствия для тех, кто за рулем, от магазинов КОЛЕСО»).

4. В основной части следует:

• писать текст, адресованный не безликой толпе, а персонифицированный, от одного человека к другому, представляя, что вы пишете письмо;

• не утомлять людей излишним глубокомыслием, а попытаться заинтересовать их покупкой;

• использовать по возможности короткие предложения в малых абзацах, избегать трудных для понимания слов и выражений;

• объяснять простым и доступным языком, какую выгоду получит покупатель, купив этот продукт;

• не увлекаться безудержным восхвалением товара;

не злоупотреблять аналогиями или аллегориями (ср пример такого злоупотребления у Д. Огилви: «Растениям требуется регулярный полив так же, как и вашей коже»).

Задание 3Прочитайте рекламные слоганы и определите, какой аудитории адресована данная реклама (подросткам / взрослым людям, мужчинам / женщинам). Подчеркните языковые средства, которые указывают на это.

♦ Не тормози — сникерсни!

♦ Туалетная вода «. » воплощает эмоции в чистом виде. Запах дышит свежестью Средиземного моря. Аккорд мускусного дерева, растворяясь на коже, распространяет мягкую чувственность.

♦ Туалетная вода «. » — история перемен. Гармония силы и необузданности, свободы и свежести. Властные морские ноты в сочетании с древесными аккордами.

♦ Супербатончик «Финт» — только для тех, кто вправду крут!

Задание 4Прочитайте текст. Определите, какой важный принцип эффективности рекламного текста нарушен в описанном случае.

Недавно в одной из западных стран был выпущен плакат, предназначенный для рекламы обезболивающего средства, который состоял из трех рисунков. На первом — женщина с перекошенным от боли лицом. На втором — та же женщина, принимающая лекарство. На третьем — она же, счастливая и довольная. Кажется — убедительно. Но. в Саудовской Аравии эта рекламная кампания потерпела полный провал.

Задание 5. Определите, какие языковые средства использованы в следующих рекламных текстах. Перечислите особенности языка рекламы, характерные для каждого из этих текстов.

• Дави на ГАЗ (реклама фирмы, продающей автомобили марки ГАЗ).

• Плазменный хит в стиле japan.

• Неудобно стало спать, мебель надо покупать!

• LADA. Кредит за 1 визит.

• Здесь есть что открыть! Окна из металлопластика.

• Ваша киска купила бы Вискас!

• Окна из дерева — окна от природы.

• Есть мобильный телефон, развлечет тебя «Инфон».

• РИНЗАСИП. Когда время не ждет! Горячее питье при простуде и гриппе.

• Гони по МИРополитенУ (реклама роуминга компании «Мегафон»).

• Не важно, какая у вас елка, важно, что под ней (реклама предновогодней
продажи техники фирмы «Epson»).

• Не тормози! Сникерсни! (реклама шоколада «Сникерс»).

• «Ярпиво» — больше позитива.

• Tefal заботится о вас.

• Дрели и болгарки — лучшие подарки!

• Вы думаете, идеал — это 90 х 60 х 90? Нет, идеал — это от 16 до 30. (реклама посуды с антипригарным покрытием).

Задание 6. Напишите рекламные тексты для любых трех товаров, пользующихся спросом у вас или ваших друзей.